Brasília (DF) – A Associação dos Dirigentes de Marketing e Vendas do Brasil - Distrito Federal (ADVB/DF) divulgou nesta semana os cases de sucesso do Top de Marketing e Vendas 2010. O júri apontou como vencedores dessa 2ª edição os projetos “Living Superquadra Park Sul” da JC Gontijo; “Lançamento do Rossi Speciale” da Beiramar Investimentos Imobiliários Ltda.; “Nosso Bairro - O que está acontecendo com meu vizinho?” do grupo Comunidade Editora Ltda., e “Shopping ID”. A cerimônia de premiação será realizada no dia 10 de agosto.
Segundo revela o presidente da ADVB-DF, Newton Garcia, o Top de Marketing e Vendas - criado em 2009 - foi idealizado dentro do entendimento de que bons resultados em vendas são precedidos por excelentes estratégias de marketing. Desta forma, desde a primeira edição, o certame reconhece as empresas que superaram suas metas e transformam-se em casos de sucesso, e grandes exemplos para o mercado. “A premiação visa estimular a produção de casos brasilienses, por meio da ação e divulgação daqueles que demonstram ter utilizado, com maior propriedade, esse ferramental”, explica.
Newton Garcia lembra ainda que a premiação, assim como a pioneiro Top de Marketing da ADVB nacional - criado 1971 - valoriza o método “cases”, como ferramenta de difusão de conhecimentos e capacitação profissional. “Com os cases vencedores geramos um farto material que estará disponível para análise, estudo e debate”, ressalta.
Neste ano o corpo de jurados foi composto pela gerente de Marketing do Brasília Shopping, Anapaula Costa Pereira da Cunha; o chefe de Publicidade do Ministério do Planejamento, Levi Lourenço Narciso; e o professor da Fundação Getúlio Vargas (FGV), Rodrigo Martins Navarro de Andrade, identificaram nos cases apresentados – que apresentaram resultados obtidos apenas nos dois últimos anos – dados consistentes, e que comprovam a superação de metas e o uso bem-sucedido de estratégias de marketing e vendas.
Vencedores 2010
Dentre os vencedores desta edição está o case “Lançamento do Rossi Speciale”, da Beiramar Imóveis na cidade do Gama (DF). Fundada pelo maranhense Alberto Fernandes em 1981, o Grupo Beiramar, do qual fazem parte a corretora de seguros Patrimar e a Marítima, é especializado em criar novas oportunidades de negócios, com importantes parcerias. Tem atuado em diversos segmentos do mercado imobiliário, sendo líder no setor de alugueis e revendas no Distrito Federal. Atualmente conta com mais de três mil imóveis alugados, além de trabalhar ao lado 25 parceiros, entre importantes construtoras e incorporadoras.
Outro premiado do Top 2010, foi o case de lançamento do empreendimento “Living Superquadra Park Sul”, primeiro resort residencial de Brasília, da JCGontijo Engenharia S.A. – inaugurada em 2004 pelos sócios José Celso Gontijo e Rodrigo Nogueira, e que tem revolucionado o mercado em Brasília. Um dos aspectos do sucesso desse empreendimento da JCGontijo está em sua estratégia integrada de comunicação, que resultou em vendas surpreendentes.
Para se ter uma idéia dos resultados obtidos, dois dias após o lançamento do empreendimento, 18% das 1.152 unidades disponíveis já estavam comercializadas. Além dessa velocidade, passados oito meses, os apartamentos ainda disponíveis – apenas 15% - registravam valorização de 22% no metro quadrado.
Também ganhador, o Grupo Comunidade de Comunicação, que possui plataforma de mídia em jornais, revistas, web sites e painéis indoor, com o case “Nosso Bairro - O que está acontecendo com meu vizinho?”, mostrou a ousadia de investir no mercado local em um mundo globalizado. Fundado em 1990 pelo jornalista Ronaldo Junqueira, o Grupo Comunidade acredita que o lançamento deste projeto representa o resgate da filosofia inicial da empresa, focada na comunicação direta efetiva com seu público alvo, valorizando a cultura de bairros, existente desde a fundação da Capital Federal.
Encerrando a lista dos vencedores, está o case “Shopping ID”, que reposicionou no mercado o Shopping Venâncio 3000, que atua em Brasília desde 1982. Com completa e abrangente estratégia mercadológica, o empreendimento obteve maior valorização do metro quadrado alugado, em média de 43% superior aos valores praticados anteriormente; aumento de 32% no faturamento bruto; redução da inadimplência; aumento de 100% na arrecadação do fundo de propaganda; e readequação e composição de 60% do tenantmix, dentre outras expansões que devem ser inauguradas em breve e que ampliaram o tráfego de clientes.